Vender su casa es probablemente una de las inversiones más importantes que hará en su vida. Por eso es esencial pasar por un proceso de entrevista detallado antes de contratar a un agente. Este profesional será el encargado de establecer el precio de venta, ejecutar el plan de marketing, realizar jornadas de puertas abiertas, entrevistar a los potenciales compradores y colaborar en la negociación de las diferentes ofertas. Te estarán ayudando durante todo el proceso de venta, hasta el día del cierre.
La siguiente es una lista de preguntas que debe hacerle a un agente antes de contratar sus servicios:
1. Conocimiento sobre su comunidad. El agente debe poder responder las siguientes preguntas sobre su edificio o comunidad específica:
Estadísticas actuales del mercado
- ¿Cuál es el número total de propiedades actualmente a la venta?
- ¿Cuál es el precio medio de las propiedades en venta?
- ¿Cuál es el precio promedio por pie cuadrado de las unidades disponibles en mi comunidad o edificio en este momento?
- ¿Cuál es la propiedad más cara a la venta actualmente?
- ¿Cuál es la propiedad más barata a la venta?
- En promedio, ¿cuántos días tardan en venderse las propiedades en mi comunidad o edificio?
Estadísticas de mercado de los últimos seis a 12 meses
- ¿Cuál es el número total de propiedades vendidas durante los últimos seis y 12 meses?
- ¿Cuál es el precio promedio de las propiedades vendidas en los últimos seis meses? 3) ¿Cuál es el precio promedio por pie cuadrado vendido en los últimos seis meses? 4) ¿Cuál es la propiedad más cara vendida en los últimos seis y 12 meses? 5) ¿Cuál es la propiedad más barata vendida en los últimos seis y 12 meses? 6) En promedio, ¿cuántos días han estado las propiedades en el mercado antes de ser vendidas?
2. Explique su plan de marketing para vender mi casa.
El marketing implica más que simplemente incluir la propiedad en la MLS. Es importante que su agente tenga un plan de marketing estructurado y formal para el trabajo de vender su casa. Pregunta por ello.
3. Proporcione el análisis de mercado comparativo de los últimos tres años en mi edificio o comunidad.
4. ¿Dónde vive?
La familiaridad, el conocimiento y la experiencia en el área pueden marcar la diferencia entre “a la venta” y “vendido”. Vivir en la misma área generalmente significa que el agente también está familiarizado con las escuelas, los restaurantes y los negocios de la zona. Esto le permite “vender” mejor la comunidad a compradores potenciales. Además, la conveniencia de trabajar con un agente de bienes raíces que vive en la zona hace que sea mucho más fácil mostrar la propiedad y reunirse con usted.
5. Tienes un equipo?
Elija un agente que pueda proporcionarle un equipo de profesionales como fotógrafos, diseñadores de interiores para la puesta en escena, tasadores, inspectores, abogados y contadores que son clave en el proceso de venta de una propiedad.
6. Referencias personales.
Pregunte por los nombres y números de teléfono de sus últimos tres clientes.
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